Разница между рекламой и личной продажей

реклама является одним из широко используемых методов продвижения, при котором такие способы, как телевидение, радио, газеты, интернет и т. д., используются для создания спроса или интереса клиентов к продукту или услугам, предлагаемым компанией. С другой стороны, личные продажи это устная передача сообщения одному или нескольким клиентам с целью увеличения продаж.

Как реклама, так и личные продажи являются двумя основными элементами промо-микс, которая используется организацией для достижения целей коммуникации. Реклама отличается от личных продаж тем, что первое - это деятельность монологов, а второе - диалог. Чтобы лучше понять разницу между рекламой и личной продажей, прочитайте статью ниже.

Содержание: реклама против личной продажи

1. Сравнительная таблица
2. Определение
3. Ключевые отличия
4. Вывод

Сравнительная таблица

Основа для сравнения	реклама	Личные продажи
Смысл	Реклама - это средство коммуникации, которое привлекает внимание клиента к товару или услуге через средства массовой информации..	Личная продажа относится к форме продвижения, при которой торговый представитель продает продукт клиентам, непосредственно посещая их..
связь	Односторонняя связь	Двусторонняя связь
форма	Безличная форма общения	Личная форма общения
стратегия	Стратегия тяги	Пуш стратегия
Сообщение	Стандартизированный	Индивидуальные
канал	СМИ	Торговый персонал
Время	Передает сообщение конечному номеру за меньшее время.	Передача сообщений нескольким клиентам только в относительно короткие сроки.
Обратная связь	Не хватает прямой обратной связи	Облегчает прямую и мгновенную обратную связь

Определение рекламы

Реклама может быть определена как акт привлечения внимания целевой аудитории к товару или услуге. Это безличное, платное сообщение, доставленное широкой публике с единственной целью - создать спрос на продукт и таким образом увеличить продажи. Он играет большую роль в маркетинге, чтобы люди знали о продукте.

Спонсоры рекламы, имеют полный контроль над ней. Рекламное сообщение передается по различным каналам, таким как радио, телевидение, журналы, газеты, плакаты, рекламные щиты, веб-сайты, блоги, приложения, текстовые сообщения, социальные сети, электронная почта и т. Д..

Реклама нацелена на создание такого образа в сознании аудитории, что они побуждаются к покупке этого продукта. Наибольшим преимуществом рекламы является ее ассортимент, то есть она достигает большого количества людей за один раз.

Определение личной продажи

Личная продажа, как следует из названия, является рекламным инструментом, где компании используют отдел продаж для увеличения продаж товаров и услуг..

При личных продажах существует встреча лицом к лицу между клиентами или клиентами и торговым представителем, в ходе которой представители посещают клиентов лично, чтобы совершить продажу, предлагая и побуждая их совершить покупку. Личная продажа предполагает развитие прочных отношений с клиентами, выявление их потребностей и предоставление им таких продуктов, которые удовлетворяют их потребности..

Процесс требует огромной рабочей силы, чтобы охватить весь рынок. Кроме того, надлежащее обучение также является важным требованием этого процесса, чтобы иметь дело с различными типами клиентов и побуждать их покупать продукт..

Ключевые различия между рекламой и личной продажей

Принципиальные различия между рекламой и личной продажей заключаются в следующем:

1. Реклама намекает на платную форму коммуникации, которая коммерциализирует продукт или услугу, предлагаемую определенным спонсором, для увеличения продаж. С другой стороны, форма продвижения, при которой торговый персонал продает продукт покупателям, непосредственно посещая их, называется личной продажей..
2. В то время как реклама - это односторонняя связь, при которой сообщение передается клиентам, личная продажа - это двусторонняя связь, при которой сообщение передается клиентам, а обратная связь предоставляется одновременно..
3. Реклама - это не личная форма общения, после которой сообщение достигает целевой аудитории. Напротив, личные продажи, как следует из названия, подразумевают индивидуальный визит продавца к клиенту, что является личной формой общения..
4. Реклама использует стратегию тяги, которая привлекает внимание общественности и убеждает их купить продукт. В отличие от личных продаж использует толчок стратегии, которая побуждает их покупать продукт.
5. В рекламе гибкость отсутствует, поскольку сообщение стандартизировано и не может быть изменено в соответствии с потребностями клиентов. В отличие от личных продаж использует индивидуальные сообщения.
6. Реклама использует средства массовой информации, такие как радио, телевидение, рекламные щиты, интернет, блоги, приложения, газеты и т. Д. С другой стороны, в личных продажах продавец доставляет сообщение лично целевой аудитории..
7. Реклама передает сообщение конечному числу людей за меньшее время. В отличие от этого, личные продажи передают сообщение нескольким клиентам только в относительно короткие сроки..
8. В рекламе отсутствует обратная связь, тогда как в личных продажах она всегда присутствует.

Вывод

Существуют сотни рекламных объявлений, которые мы просматриваем почти каждый день, которые используются в коммерческих или социальных целях. Это сообщения, которые достигают нас через различные среды, хотя мы не распознаем их, они присутствуют.

Персональная продажа предполагает прямой контакт между продавцом и покупателем. Это один из лучших методов, используемых для бизнес-клиентов..