Разница между B2B и B2C
Share
Маркетинг включает в себя широкий спектр деятельности, конечной целью которой является продажа. B2B и B2C - это две модели бизнес-маркетинга, в которых продажи являются конечным результатом, но это не делает две бизнес-модели одинаковыми. B2B является аббревиатурой «Бизнес для бизнеса», как следует из названия, это тип коммерческой сделки, в которой покупка и продажа товаров осуществляются между двумя коммерческими предприятиями, например, предприятие, поставляющее материал другому для производства, или предприятие, предоставляющее услуги другому.
Бизнес для потребителя является еще одной моделью, которая сокращенно называется B2C, где бизнес продает свои товары и услуги конечному потребителю. Те компании, чьи продукты и услуги потребляются непосредственно конечным пользователем, называются компаниями B2C. Есть много важных различий между B2B и B2C, которые вы можете увидеть в статье ниже.
Содержание: B2B против B2C
- Сравнительная таблица
- Определение
- Ключевые отличия
- Вывод
Сравнительная таблица
| Основа для сравнения | B2B | B2C |
|---|---|---|
| Смысл | Продажа товаров и услуг между двумя коммерческими структурами известна как Бизнес для Бизнеса или B2B. | Транзакция, в которой бизнес продает товары и услуги потребителю, называется Business to Consumer или B2C.. |
| Покупатель | Компания | Конечный пользователь |
| Сосредоточиться на | отношения | Продукт |
| Количество товаров | большой | Небольшой |
| отношения | Поставщик - Производитель Производитель - Оптовик Оптовик - Ритейлер | Ритейлер - Потребитель |
| Горизонт отношений | Долгосрочный | В ближайщем будущем |
| Цикл покупки и продажи | длинный | короткий |
| Решение о покупке | Запланировано и логично, основано на потребностях. | Эмоциональный, основанный на желании и желании. |
| Создание ценности бренда | Доверие и Взаимоотношения | Реклама и продвижение |
Определение B2B
Коммерческая сделка, которая происходит между двумя коммерческими организациями, известна как бизнес для бизнеса, как поставщик и производитель, производитель и оптовик, оптовик и розничный продавец..
Принятие решений довольно сложно из-за объемных сделок. В B2B бизнес ориентирован на установление хороших личных отношений с другой стороной сделки, так как размер целевого рынка невелик, и их главная цель - сделать клиентов перспективными..
Для понимания B2B маркетинга, мы возьмем пример of Shoe, как они попадают в автосалон и доходят до нас? Кожа, проходите различные уровни, чтобы стать обувью. Прежде всего, торговцы будут приобретать сырье у поставщиков, после чего будет произведена резка и механическая обработка, за которой последует изготовление обуви и, наконец, на ней выполняется чистовая обработка. Затем они упаковываются в коробки и распространяются в выставочных залах, которые мы можем купить. В этом примере есть ряд транзакций, которые происходят для создания одной обуви. B2B начинается, когда сырье покупается, и заканчивается, пока оно не будет распространено в выставочном зале..
Определение B2C
Транзакция, которая существует между бизнесом и конечным потребителем, называется B2C. Это может включать любой процесс продаж, когда продажа товаров и оказание услуг компанией осуществляется непосредственно конечному пользователю..
Принятие решений в B2C довольно легко, потому что транзакция является одним шагом и не требует большого количества людей. Целевой рынок очень большой, и есть миллионы потребителей, поэтому основные пытаются сделать покупателей из покупателей. В настоящее время потребители также могут покупать товары через Интернет, что также является бизнесом для транзакций с потребителем, когда потребитель может выбрать продукт онлайн и заказать его, компания доставит его по месту жительства потребителя..
Например, Покупка одежды в торговом центре, пицца в Domino's, оплата подключения к интернету, косметические процедуры в салоне и т. Д..
Ключевые различия между B2B и B2C
Точки, приведенные ниже, проясняют разницу между B2B и B2C:
- B2B - это бизнес-модель, в которой бизнес ведется между компаниями. B2C - это еще одна бизнес-модель, где компания продает товары напрямую конечному потребителю..
- В B2B, клиент - это бизнес-субъект, а в B2C - потребитель..
- B2B сфокусирован на отношениях с бизнес-структурами, но B2C уделяет основное внимание продукту.
- В B2B цикл покупки и продажи очень длинный по сравнению с B2C.
- В B2B деловые отношения длятся долго, но в B2C отношения между покупателем и продавцом продолжаются недолго..
- В B2B принятие решений полностью спланировано и логично, тогда как в B2C принятие решений является эмоциональным.
- Объем товаров, продаваемых в B2B, велик. И наоборот, в B2C продаются небольшие количества товаров..
- Стоимость бренда создается на основе доверительных и личных отношений хозяйствующих субъектов. В отличие от B2C, где реклама и продвижение создают ценность бренда.
Вывод
Две бизнес-модели охватывают весь бизнес-процесс, когда они объединяются. B2B в основном для тех предприятий, которые продают свою продукцию другим предприятиям, добавляя стоимость. Если говорить о B2C, то это для тех лиц, которые занимаются продажей своей продукции конечному потребителю, который не собирается их перепродавать.
