Разница между лидерством и возможностью

Лидер против возможности
 

Управление взаимоотношениями с клиентами (CRM) - это система, которая управляет отношениями, которые фирма имеет со своими текущими и потенциальными будущими клиентами. В рамках управления взаимоотношениями с клиентами фирма выявляет различные этапы продажи. Процесс начинается с определения или установления контакта с физическим лицом или фирмой. Этот контакт может затем квалифицироваться как лидер продаж который затем может быть преобразован в возможность продажи, что в итоге приведет к продаже и станет одним из счетов компании. Статья предлагает четкое объяснение двух этапов процесса; приводит и возможности, и показывает сходства, различия и отношения между лидерством и возможностями.

Что такое свинец?

Лидерство - это некая форма контактной точки или контактной информации, которая связана с физическим или юридическим лицом, что может привести к продаже в будущем. Лидером обычно является кто-то в организации, заинтересованный в покупке товара или услуги, предлагаемой продавцом. Вполне возможно, что ведущим может быть не лицо, которое фактически делает покупку продукта или услуги. Лидером может быть кто-то, кто советует покупку, сотрудник организации, или кто-то, кто может влиять на решение о покупке.

Немного ключевых критерии для определения отведения включают в себя наличие требования купить продукт или услугу, которые продаются, возможность позволить себе продукт или услугу, а также лидерство, присутствующее на рынке, и возможность приобрести продукт или услугу в течение разумного периода времени. Несмотря на то, что это не является существенным критерием, способность принимать решение о покупке является убедительным признаком того, что конкретный человек в фирме является ведущим.

Что такое возможность?

Возможность - это лидерство по продажам, которое может превратиться в продажу. Возможность относится к физическому или юридическому лицу, которое испытывает сильную потребность в продукте, уволило своего текущего поставщика продукта и в настоящее время разрабатывает условия оплаты, подписывает контракты и т. Д. Возможность может быть фирмой. или лицо, с которым поставщик услуг / продавец установил контакт, определил конкретные потребности и требования и обсуждал возможность найма фирмы, продающей продукт или услугу. Отдел продаж фирмы, продающей продукт или услугу, будет настойчиво использовать эту возможность, чтобы в конечном итоге превратить его в продажу и на счет в фирме..

В чем разница между возможностью и лидерством?

Управление отношениями с клиентами позволяет фирме управлять многими отношениями и взаимодействиями между текущими клиентами компании и потенциальными клиентами. Есть ряд этапов, которые составляют процесс превращения человека или фирмы из простого контакта с клиентом. Свинец и возможность - два из этих этапов.

Лидером является физическое или юридическое лицо, которое потенциально может в будущем стать продажей. Возможность - это лидерство по продажам, которое квалифицировалось, представляя очень высокую вероятность превращения в продажу. Например, лицо или фирма, которой продавец предоставляет свои продукты и услуги и обменивается контактной информацией, может рассматриваться в качестве ведущего. Однако, чтобы превратить это лидерство в возможность, продавец должен будет установить отношения с лидерством, определить их потребности и требования и постепенно привести их к процессу обсуждения условий оплаты при подготовке подписания контрактов и соглашений. У компании будет несколько потенциальных клиентов, но только отобранное количество этих потенциальных клиентов превратится в реальные возможности..

Резюме:

Возможность против свинца

• Управление отношениями с клиентами позволяет фирме управлять многими отношениями и взаимодействиями между текущими клиентами компании и потенциальными клиентами..

• Есть ряд этапов, которые превращают человека или фирму из контакта с лидером, в возможность и, наконец, становятся клиентом..

• Лидерство - это некая форма контактного пункта или контактной информации, которая связана с физическим или юридическим лицом, что может привести к продаже в будущем..

• Возможность - это лидерство по продажам, которое может превратиться в продажу..

• У компании будет несколько потенциальных клиентов, но только отобранное количество этих потенциальных клиентов фактически превратится в реальные возможности..