Разница между проникновением на рынок и развитием рынка

Ключевая разница - проникновение на рынок и развитие рынка
 

Проникновение на рынок и развитие рынка являются двумя квадрантами в матрице роста Ансоффа, разработанной Х. Игорем Ансоффом в 1957 году, двумя другими являются разработка и диверсификация продукции. Матрица роста Ansoff демонстрирует 4 способа расширения и роста компании. Основное различие между проникновением на рынок и развитием рынка заключается в том, что Проникновение на рынок - это стратегия, в рамках которой компания продает существующие продукты на существующем рынке, чтобы получить большую долю рынка в то время как Развитие рынка - это стратегия, в рамках которой компания продает существующие продукты на новом рынке..

СОДЕРЖАНИЕ
1. Обзор и основные отличия
2. Что такое проникновение на рынок 
3. Что такое развитие рынка
4. Сравнение сторон - проникновение на рынок и развитие рынка
5. Резюме

Что такое проникновение на рынок?

Проникновение на рынок - это стратегия, при которой компания продает существующие продукты на существующем рынке, чтобы получить большую долю рынка. Это высококонкурентная стратегия, которая может спровоцировать конкурентов, поэтому она называетсястратегия красного океана'.

Например. McDonald's представил McCafe, предлагая жареный и хороший кофе по доступной цене, и внедрял агрессивную маркетинговую стратегию против Starbucks.

Стратегии проникновения на рынок

Ниже приведены некоторые способы реализации стратегии проникновения на рынок..

• Корректировка цен

Это один из наиболее широко используемых подходов проникновения на рынок. Понизив цену, компания может увеличить объем продаж, что приведет к увеличению доли рынка.

• Продвижение продукта

Это относится к увеличению объема продаж за счет эффективной рекламы. Стратегии продвижения могут быть использованы для дифференциации продуктов компании от конкурентов. Некоторые компании тратят значительные ресурсы на рекламные бюджеты каждый год.

• Распределительные каналы

Поиск новых каналов сбыта помогает компаниям увеличить охват клиентов. Например, если компания в настоящее время продает товары только в физических магазинах, она может развернуться, чтобы создать интернет-магазин..

Что такое развитие рынка?

Развитие рынка - это стратегия роста, которая определяет и развивает новые сегменты рынка для текущих продуктов. Эффекты от нынешних конкурентов являются низкими в этом подходе, поэтому называетсястратегия голубого океана'.

Стратегии развития рынка

Стратегия развития рынка может быть реализована главным образом следующими способами.

• Входя в новый географический рынок

Эта стратегия в основном принята транснациональными компаниями для расширения своего бизнеса. Выход на новый географический рынок требует значительных инвестиций и надлежащего анализа потенциального рынка перед тем, как делать первоначальные инвестиции, поскольку это рискованный способ расширения бизнеса. Иногда выход на новый географический рынок может быть ограничен в некоторых странах. В этом случае компании могут рассмотреть возможность слияния или создания совместного предприятия для выхода на такие рынки..

Например. В 1961 году компания Nestle вошла в Нигерию в рамках стратегии компании, направленной на уменьшение внимания к развитым странам и на повышение внимания к развивающимся рынкам..

• Нацеливаясь на новых клиентов в новых сегментах

Если новый сегмент клиента может быть приобретен для существующего продукта, это равносильно развитию рынка.

Рисунок 01: Детские товары Johnson продаются для взрослых

Например. После того, как детские товары Johnson стали популярным выбором для детей, компания начала рекламировать товары для взрослых под лозунгом «Лучшее для ребенка - Лучшее для вас».

В чем разница между проникновением на рынок и развитием рынка?

Проникновение на рынок и развитие рынка
Проникновение на рынок - это стратегия, при которой компания продает существующие продукты на существующем рынке, чтобы получить большую долю рынка	Развитие рынка - это стратегия, в рамках которой компания продает существующие продукты на новом рынке..
стратегия
Проникновение на рынок называется стратегией Красного океана.	Развитие рынка называется стратегией голубого океана.
риск
Проникновение на рынок - это стратегия с относительно низким риском, поскольку продукты продаются на знакомых рынках.	Высокий риск присущ стратегии развития рынка, поскольку компания выходит на незнакомые рынки.
Тип
Корректировка цен, рекламные стратегии и новые каналы распространения - это виды проникновения на рынок	Выход на новый географический рынок или ориентация на новых клиентов в новых сегментах - это способы выхода на новые рынки..

Резюме - проникновение на рынок и развитие рынка

Разница между проникновением на рынок и развитием рынка зависит от того, предлагаются ли существующие продукты в больших объемах на существующем рынке (проникновение на рынок) или на новом рынке (развитие рынка). Подходящая стратегия для расширения зависит от корпоративной стратегии, в то время как обе стратегии имеют свои преимущества и ограничения. Стратегия проникновения на рынок - это высококонкурентная стратегия, в которой компания может нанести себе ущерб, если конкурентов будут провоцировать агрессивно. Такие эффекты ниже в стратегии развития рынка; Однако выход на новые рынки сопряжен с собственными рисками, которые необходимо минимизировать путем правильной оценки политических, экономических и социальных факторов..

Ссылка:
1. «Стратегия проникновения на рынок». Матрица Ансоффа - стратегия проникновения на рынок. Н.п., н.д. Web. 01 мая 2017.
2.Writer, Leaf Group. «Примеры стратегий проникновения». Chron.com. Chron.com, 26 октября 2016 г. Интернет. 01 мая 2017.
3. «Как выбрать стратегию развития рынка». OnStrategy. Н.п., н.д. Web. 01 мая 2017.

Изображение предоставлено:
1. «Полки для детских товаров Johnson's в Крогере». По ParentingPatch - собственная работа, CC BY-SA 3.0) через Commons Wikimedia