Разница между стратегией толкания и вытягивания

Стратегия продвижения, применяемая для продвижения продукта на целевой рынок, - это стратегия Push and Pull. Пока в Пуш стратегия, Идея состоит в том, чтобы распространить продукт компании на клиентов, информируя их об этом в момент покупки.. Стратегия тяги, опирается на понятие «чтобы клиенты приходили к вам». Различаются два типа стратегий в отношении потребителей.

Термин получен из логистики и управления цепями поставок, однако их использование в маркетинге не меньше. Движение продукта или информации - это суть стратегии «толкни и потяни». Этот отрывок статьи может помочь вам понять разницу между пуш-и пул-стратегией.

Содержание: стратегия Push против стратегии Pull

1. Сравнительная таблица
2. Определение
3. Ключевые отличия
4. Вывод

Сравнительная таблица

Основа для сравнения	Push-стратегия	Стратегия тяги
Смысл	Push-стратегия - это стратегия, которая включает в себя направление маркетинговых усилий для направления партнеров.	Pull-стратегия - это стратегия, которая предполагает продвижение маркетинговых усилий до конечного потребителя..
Что это?	Стратегия, в которой сторонние акции продукта компании.	Стратегия, при которой покупатели запрашивают продукцию компании у продавцов.
Задача	Чтобы клиент узнал о продукте или бренде.	Чтобы побудить клиента искать товар или бренд.
Пользы	Отдел продаж, продвижение торговли, деньги и т. Д..	Реклама, продвижение и другие формы общения.
Акцент на	Распределение ресурсов	Ответная реакция
годность	Когда лояльность к бренду низкая.	Когда лояльность к бренду высока.
Время выполнения	Длинная	короткий

Определение стратегии толчка

Стратегия, в которой маркетинговые каналы используются для продвижения продукта или услуги в канал продаж, называется push-стратегией. Это объясняет движение товаров и услуг и информации через посредников к конечному потребителю. В рамках этой стратегии компания доставляет свой продукт клиентам, которые не знают об этом и не ищут его, но продукт представлен им посредством различных рекламных мероприятий..

Стратегия использует продвижение на выставках, демонстрацию в точках продаж, прямые продажи, рекламу на радио, телевидении, электронную почту и т. Д., Чтобы оказать влияние на мнение потребителей и сократить время между открытием продукта и его покупкой..

Определение стратегии вытягивания

Бизнес-стратегия, которая направлена ​​на то, чтобы вызвать интерес или спрос на конкретный продукт или услугу целевой аудитории таким образом, чтобы они потребовали продукт или услугу от партнеров по каналу, называется стратегией вытягивания. В этой стратегии потребительские требования усиливаются путем направления на них маркетинговых стратегий, что приводит к «вытягиванию» продуктов. Стратегия Pull использует такие методы, как социальные сети, блоги, сарафанное радио, стратегическое размещение продукта, освещение в СМИ и т. Д. Для охвата большой аудитории..

В более тонких терминах любые методы, которые используются для создания потребительского спроса на продукт, называются стратегией Pull. Это одна из таких стратегий, в рамках которой покупатели активно ищут продукцию определенного бренда благодаря его доброй воле, качеству, надежности и репутации..

Ключевые различия между стратегией «толкать» и «тянуть»

Различия между стратегиями push и pull представлены в следующих пунктах:

1. Тип маркетинговой стратегии, которая включает в себя направление маркетинговых усилий посредникам, называется push-стратегией. С другой стороны, маркетинговая стратегия, предусматривающая продвижение маркетинговых усилий для конечного пользователя, называется стратегией извлечения..
2. В стратегии «подталкивания» покупатель требует сообщения продуктов или информации, тогда как в стратегии «выталкивания» такая связь не требуется..
3. Стратегия Push направлена ​​на то, чтобы клиент узнал о продукте или бренде. В отличие от этого, стратегия подталкивания побуждает покупателя искать товар или бренд.
4. Стратегия Push использует силу продаж, продвижение торговли, деньги и т. Д., Чтобы побудить партнеров по сбыту, продвигать и распространять продукт для конечного покупателя. И наоборот, стратегия pull использует рекламу, продвижение и любую другую форму общения, чтобы побудить клиента потребовать продукт у партнеров по сбыту..
5. Push-стратегия фокусируется на распределении ресурсов, в то время как pull-стратегия связана с отзывчивостью.
6. В стратегии толчка много времени. Однако в случае стратегии вытягивания все наоборот.
7. Пуш-стратегия лучше всего подходит, когда в категории низкая лояльность к бренду. В отличие от стратегии вытягивания, она подходит для продуктов с высокой лояльностью к бренду, где потребители хорошо знают о различиях между различными брендами и выбирают конкретный бренд перед тем, как отправиться за покупками..

Вывод

Ведущие транснациональные компании, такие как Coca-Cola, Intel, Nike и многие другие, эффективно используют стратегии как push, так и pull. Когда стратегия push реализуется с помощью хорошо разработанной и выполненной стратегии pull, результат является феноменальным, поскольку он генерирует потребительский спрос.