Разница между ценностным предложением и маркетинговым предложением

ключевое отличие между ценностным предложением и маркетинговым предложением является то, что Ценностное предложение учитывает факты, по которым клиенты должны покупать продукт или услугу, в то время как маркетинговое предложение рассматривает бесплатный продукт или услугу для обмена ценностями с клиентом для продвижения своего продукта или услуги..

И ценностные предложения, и маркетинговые предложения являются важными понятиями в маркетинге. Это методы рекламы, которые помогают улучшить бизнес.

СОДЕРЖАНИЕ

1. Обзор и основные отличия
2. Что такое ценностное предложение 
3. Что такое маркетинговое предложение
4. Сходство между ценностным предложением и маркетинговым предложением
5. Сравнение «Бок о Бок» - Соотношение цены и предложения в форме таблицы
6. Резюме

Что такое ценностное предложение?

Ценностное предложение относится к функциям, которые компания обязуется предоставить клиенту, и показывает, почему клиенты должны покупать этот продукт или услугу. В некоторых случаях ценностное предложение - это декларация, что означает компания или бренд, для каких целей она работает и, наконец, почему она заслуживает их бизнеса..

Вкратце, ценностное предложение объясняет, почему клиенты должны покупать тот или иной продукт или услугу. Кроме того, это можно рассматривать как обещание, данное организацией клиенту или сегменту рынка. Ценностное предложение должно четко объяснять, как продукт удовлетворяет потребность, сообщать специфику его дополнительных преимуществ и указывать причину, по которой он лучше, чем аналогичные продукты на рынке. Идеальное ценностное предложение актуально и обращается к сильнейшим драйверам, принимающим решения клиента.

Компании рекламируют свои ценностные предложения различными способами. Например, компании публикуют особенности продукта или услуги, выделяя сегмент клиентов. Лучший способ представить ценностное предложение - это одно запоминающееся предложение или даже слоган, чтобы привлечь клиента..

Особенности ценностного предложения

• Ценность предложения подчеркивает лучшую причину для выбора конкретного продукта или услуги.
• Наилучший способ передачи ценностного предложения клиенту - непосредственно через веб-сайт компании или другой канал маркетинга, рекламы..
• Ценностные предложения могут иметь разные форматы, если они «под брендом», уникальны и специфичны для конкретной компании..

Что такое маркетинговое предложение?

Маркетинговое предложение - это бесплатный продукт или услуга для продвижения бизнеса. Предложение может зависеть от конкретного продукта, который вы продаете. Например, некоторые магазины одежды предоставляют бесплатные членские карты, с которых клиент получает скидки каждый раз, когда покупает товары в магазине. Кроме того, клиент признается «лояльным клиентом». Тем не менее, существуют различные виды маркетинговых предложений. Купоны, подарочные сертификаты, электронные книги, скидки, контрольные списки, руководства и приложения являются одними из этих маркетинговых предложений.

В определенных случаях маркетинговые предложения используются для сбора информации о людях. Следовательно, люди более осторожны и стойки в предоставлении своей личной информации. Однако компании, как правило, придают дополнительную ценность тому, что продают, и это побудит клиента заполнить форму или предоставить информацию. Информация необходима для маркетинговых исследований. Прежде чем создать подходящее маркетинговое предложение, компаниям необходимо определить целевую аудиторию.

Каковы сходства между ценностным предложением и маркетинговым предложением?

• Как ценностные предложения, так и маркетинговые предложения помогают улучшить бизнес и являются способами рекламы..
• Эти стратегии связаны с отношениями между клиентом и брендом..

В чем разница между ценностным предложением и маркетинговым предложением?

Ключевое различие между ценностным предложением и маркетинговым предложением заключается в том, что ценностное предложение подчеркивает причины, по которым клиент должен покупать продукт, тогда как маркетинговое предложение продвигает бренд или продукт для покупателей. Как правило, ценностное предложение оправдывает причины, по которым этот продукт или услугу следует покупать. Тем не менее, маркетинговое предложение не отражает причин для покупки продукта, но способствует продвижению бренда для улучшения бизнеса..

Более того, компания не тратит деньги, чтобы объявить ценностное предложение, тогда как в маркетинговых предложениях компаниям приходится тратить значительные средства на продвижение. Кроме того, еще одно различие между ценностным предложением и маркетинговым предложением заключается в том, что маркетинговые предложения проводятся после определения целевой аудитории, тогда как ценностное предложение проводится для определения целевой аудитории. Кроме того, ценностное предложение помогает представить бренд людям, в то время как маркетинговое предложение помогает продвигать бренд.

Резюме - Ценностное предложение против Маркетингового предложения

Ключевое различие между ценностным предложением и маркетинговым предложением заключается в том, что ценностное предложение учитывает причины, по которым клиент должен купить продукт или услугу, тогда как маркетинговое предложение рассматривает бесплатный продукт или услугу для обмена ценностями с клиентом для продвижения своего продукта или услуги..

Ссылка:

1. Твин, Александра. «Ценностное предложение: почему потребители должны покупать продукт или пользоваться услугой». Investopedia, Investopedia, 8 июля 2019 года, доступно здесь.
2. Dyess, Соня. «Что такое маркетинговое предложение?» Мы - Агентство Роста - Согласование Продаж и Маркетинга для Роста Дохода, Доступна здесь.

Изображение предоставлено:

1. «2457169» (CC0) через Pixabay
2. «3068246» (CC0) через Pixabay