Разница между дистрибьютором и дилером

Дистрибьюторы и дилеры являются участниками традиционной цепочки поставок. Цепочка поставок обычно состоит из производителя, дистрибьютора, дилера и покупателя. Продукты перемещаются по цепочке поставок в указанном порядке. Несмотря на то, что дистрибьюторы и дилеры не одинаковы, оба выступают в качестве посредника в процессе распределения.

Есть несколько общих характеристик между дистрибьюторами и дилерами, но также есть несколько ключевых отличий. Обе стороны могут использовать логотипы производителей продукции, но не могут включать название производителя в свои; обе стороны покупают товары для продажи; и обе стороны могут пользоваться определенными стимулами; Тем не менее, существуют ключевые различия между рынками, для которых обслуживается каждая сторона, и тем, какие товары производителя разрешено продавать дистрибьютору или дилеру..

В этой статье описывается работа, проделанная дистрибьютором и дилером. Также учитываются различия между дистрибьюторами и дилерами..

Кто такой дистрибьютор?

Дистрибьютор покупает продуктовые линейки, которые не конкурируют друг с другом, и продает эти продукты реселлерам (дилерам). Продукты обычно закупаются только у одного или нескольких производителей. Дистрибьютор будет единственным, кто будет продавать определенную марку продукции в определенном географическом регионе, тем самым уменьшая конкуренцию..

Дистрибьютор приобретает товары по оптовым ценам у определенных производителей, а затем сохраняет их на своем складе до тех пор, пока товары не будут проданы по себестоимости и отправлены торговым посредникам. Дистрибьютор также предоставит реселлерам несколько других услуг, например, информацию о продукте, послепродажное обслуживание и техническую поддержку..

Что такое дилер?

Дилер покупает товары у дистрибьютора или нескольких дистрибьюторов для продажи в розничной среде. Продукты приобретаются по себестоимости, а затем продаются широкой публике после добавления надбавки к первоначальной цене. Дилер предлагает широкий ассортимент товаров, часто от конкурирующих дистрибьюторов.

В одной и той же географической зоне могут существовать несколько дилеров, что создает сильную конкуренцию среди дилеров. Дилеры должны поддерживать высокий уровень обслуживания клиентов, чтобы удерживать клиентов. Плохое обслуживание клиентов и отсутствие товаров на складе могут привести к покупкам у другого дилера..

Разница между дистрибьютором и дилером

Хотя и дистрибьюторы, и дилеры обязаны покупать товары, которые они продают, между ними есть несколько различий:

• Ссылка на сайт:

Дистрибьюторы являются связующим звеном между производителем и дилером; дилер связывает дистрибьютора с клиентом.

• Чулок:

Дистрибьюторы поставляют товарные линейки от одного или нескольких производителей, чья продукция не конкурирует друг с другом; дилеры снабжают большой ассортимент конкурирующих продуктов, часто от нескольких дистрибьюторов.

• Площадь:

Дистрибьюторы поставляют большую географическую территорию; дилеры поставляют на более локализованную территорию, и конкуренция может быть расположена поблизости.

• Продажа:

Дистрибьюторы имеют развитый дилерский рынок, на который они продают, дилеры продают на устоявшийся рынок конечного потребителя..

• Конкуренция:

Дистрибьюторы испытывают умеренную конкуренцию, но дилеры работают в экстремальных условиях.

• Стимулы:

Дистрибьюторам предлагаются стимулы для закупок у производителей, в то время как дилеры получают стимулы от дистрибьюторов. Например, стимулами могут быть скидки и субсидированная реклама.

• Массовая покупка:

Дистрибьюторы закупают товары оптом у производителей, тогда как дилеры могут покупать единицу или меньшие объемы у дистрибьютора..

• Оплата:

Дистрибьюторы покупают продукты, чтобы позволить производителю производить больше по мере высвобождения производственного капитала; дилеры часто покупают продукты в кредит у дистрибьюторов, а затем платят причитающиеся суммы.

• Место хранения:

Дистрибьюторы хранят товар на больших складах в промышленных зонах и отгружают продукцию дилерам; Дилеры обычно находятся в розничной среде, которая легко доступна потребителям только с некоторыми вариантами доставки..

• Реклама:

Дистрибьюторы должны делать собственную рекламу с помощью производителей; в то время как дилеры получают выгоду от национальной (или международной) рекламы, производимой производителями и дистрибьюторами брендов.

Дистрибьютор против Дилера: Сравнительная таблица

Резюме Дистрибьютора стихов Дилера

Каждый из дистрибьюторов и дилеров играет определенную роль в цепочке поставок, и между ними существуют четкие различия. Самая большая разница - это обслуживаемые рынки и способ обращения с продуктами. Дистрибьюторы обслуживают дилеров, закупают продукты оптом и хранят продукты компактными способами; дилеры обслуживают население, покупают товары в меньших количествах и находятся в торговых точках, которые легко доступны.

Дистрибьюторы также помогают производителям высвободить капитал для производства большего количества продуктов. Предоставление кредитов дилерам позволяет дистрибьютору иметь продуктовые линейки в магазинах и быть доступными для продажи. Лояльность клиентов - это то, за что борются дилеры, так как конкуренция часто жесткая; дистрибьюторы не слишком беспокоятся о конкуренции, так как охват дилера охватывает большую географическую область.

Дистрибьюторы и дилеры являются важными составляющими процесса цепочки поставок. Общественность или конечный потребитель постоянно требует, чтобы продукты были доступны для покупки, чтобы удовлетворить некоторые потребности или желания. Потребитель покупает эти продукты у дилера в розничной среде. У дилера есть в наличии товары, так как он закупает различные товары у дистрибьюторов. Дистрибьюторы закупают продукцию у производителей. Таким образом, становится очевидной важность как дилера, так и дистрибьютора: один не может существовать без другого..