Разница между маркетингом и концепцией продаж
Share
В бизнес-глоссарии вы, возможно, сталкивались с понятиями «маркетинг» и «конец продаж» несколько раз. маркетинговая концепция концентрируется на потребностях покупателя, а затем определяются средства для удовлетворения этих потребностей. Поэтому клиент считается королем рынка. С другой стороны, концепция продажи акцентирует внимание на потребностях продавца и, следовательно, именно продавец управляет рынком.
Эти два понятия наиболее неверно истолкованы, однако между концепцией маркетинга и продаж существует тонкая грань, которая заключается в их значении, процессе, деятельности, управлении, взглядах и других подобных факторах. В этой статье сделана попытка пролить свет на все существенные моменты, которые различают два, прочитайте.
Содержание: концепция маркетинга против концепции продажи
- Сравнительная таблица
- Определение
- Ключевые отличия
- Вывод
Сравнительная таблица
| Основа для сравнения | Концепция продажи | Концепция маркетинга |
|---|---|---|
| Смысл | Концепция продажи - это бизнес-концепция, которая гласит, что если потребители и компании останутся без присмотра, то не будет достаточной продажи продукта организации.. | Маркетинговая концепция - это бизнес-ориентация, в которой говорится о достижении целей организации, становясь лучше других в обеспечении удовлетворенности клиентов. |
| Связана с | Принуждение потребителей к товарам и услугам. | Направлять товары и услуги на ум потребителей. |
| Отправная точка | завод | Целевой рынок |
| Фокусируется на | Продукт | Потребности клиента |
| перспективы | Наизнанку | Снаружи |
| сущность | Передача прав собственности и владения | Удовлетворенность потребителей |
| Планирование бизнеса | В ближайщем будущем | Долгосрочный |
| ориентация | Объем ориентирован | Ориентирован на прибыль |
| Средства | Тяжелые продажи и продвижение | Интегрированный маркетинг |
| Цена | Стоимость продукции | Рынок определен |
Определение концепции маркетинга
Маркетинговая концепция - это бизнес-идея, которая гласит, что успех компании заключается в том, что она становится более эффективной, чем ее конкуренты, в производстве, доставке и распространении большей потребительской ценности на целевом рынке..
Он опирается на четыре элемента: целевой рынок, интегрированный маркетинг, потребности клиентов и прибыльность. Концепция начинается с конкретного рынка, подчеркивает потребности клиентов, координирует действия, которые влияют на клиентов, и приносит прибыль, удовлетворяя клиентов..
Концепция гласит, что фирма может достичь своей цели максимизации прибыли, в конечном счете, путем выявления и работы над потребностями нынешних и потенциальных покупателей. Основная идея концепции маркетинга заключается в удовлетворении потребностей клиента с помощью продукта. Следовательно, все решения были приняты фирмой с учетом удовлетворенности потребителей..
Определение концепции продажи
Концепция продажи гласит, что если предприятия и потребители останутся изолированными, то потребители не собираются покупать достаточно продукции, производимой компанией. Эта концепция может применяться воинственно, в случае, если товары не востребованы, то есть товары, которые покупатель не думает о покупке, а также, когда фирма работает более чем на 100%, фирма стремится продавать то, что производит. , но не то, что требует рынок.
Следовательно, потребительские желания побуждаются покупать товары с помощью агрессивных методов продажи и продвижения, таких как реклама, персональные продажи и стимулирование сбыта. Суть концепции продажи состоит в том, чтобы продавать то, что производит компания, путем убеждения, обмана, заманивания или убеждения покупателей. , а не то, что желает клиент. Концепция направлена на получение прибыли путем максимизации продаж.
Ключевые различия между концепцией маркетинга и продаж
Разница между маркетингом и концепцией продаж разработана в следующих пунктах:
- Концепция продажи, которая гласит, что если потребители и предприятия останутся без присмотра, то не будет достаточной продажи продукции организации, это концепция продажи. Маркетинговая концепция - ориентация на бизнес, которая говорит о достижении организационных целей путем достижения большей удовлетворенности клиентов, чем другие..
- Маркетинговая концепция связана с направлением товаров и услуг на сознание потребителей. Напротив, концепция продажи связана с тем, чтобы убедить потребителей сосредоточиться на товарах и услугах..
- Начальной точкой маркетинговой концепции является целевой рынок, то есть, прежде всего, проводится исследование всего рынка. В отличие от этого, фабрика является отправной точкой концепции продаж.
- Основное внимание в маркетинговой концепции уделяется потребностям клиентов, но концепция продаж придает большее значение существующему продукту..
- Концепция маркетинга имеет внешнюю перспективу, в то время как концепция продажи имеет внутреннюю перспективу.
- Удовлетворенность потребителей - это суть концепции маркетинга. И наоборот, концепция продажи опирается на передачу права собственности и владения продуктом от одного человека другому.
- В маркетинговой концепции заложено долгосрочное бизнес-планирование; это концентрируется на лояльности к бренду и высокой стоимости переключения. В отличие от этого, концепция продажи имеет краткосрочное бизнес-планирование, т.е. занимает хорошую позицию и долю на рынке, но только на короткий период..
- Маркетинговая концепция ориентирована на максимизацию прибыли, тогда как при продаже концепции максимизация продаж является конечной целью.
- Усилия, связанные с концепцией продаж, включают продвижение и убеждение, но интегрированные маркетинговые усилия используются концепцией маркетинга, которая включает в себя различные стратегии, связанные с комплексом маркетинга, т.е. продуктом, ценой, местом (физическим распределением) и продвижением.
- В маркетинговой концепции цена определяется на основе различных сил, присутствующих на рынке, то есть спроса и предложения товара. В отличие от продажи концепции, где себестоимость продукции служит основой для определения цены товара или услуги.
Вывод
Это правда, что понятие маркетинга является относительно более широким термином, чем понятие продажи. Это связано с тем, что сама концепция продажи является частью концепции маркетинга, которая связана с продвижением и передачей права собственности и владения товаром от одного человека к другому. С другой стороны, маркетинговая концепция включает в себя ряд действий, таких как выявление потребностей клиентов, проектирование и разработка продукта в соответствии с их потребностями, установление цен, убеждение покупателей покупать то же самое..
