Разница между многоуровневым маркетингом (MLM) и пирамидальной схемой
Share
Многоуровневый маркетинг Это маркетинговая стратегия, в рамках которой компании нанимают дистрибьюторов для продажи своих продуктов и услуг людям, а также побуждают других присоединиться к компании в качестве дистрибьютора и получать комиссионные за счет дальнейшей продажи продуктов и приглашения других на работу..
Многоуровневый маркетинг обычно путают с Схема пирамиды; где один платит, чтобы присоединиться и стать агентом схемы, которому платят за привлечение других в систему и, таким образом, расширение их сети..
Одно из наиболее существенных различий между многоуровневым маркетингом и пирамидальной схемой заключается в том, что товары и услуги фактически обмениваются в случае первых, тогда как в последних не происходит обмена товарами и услугами..
Содержание: многоуровневый маркетинг (MLM) против схемы пирамид
- Сравнительная таблица
- Определение
- Как работает пирамидальная схема
- Ключевые отличия
- Вывод
Сравнительная таблица
| Основа для сравнения | Многоуровневый маркетинг (MLM) | Схема пирамиды |
|---|---|---|
| Смысл | Многоуровневый маркетинг - это стратегия, в которой существует сеть сбыта для продажи товаров и услуг, как из уст в уста, так и из прямых продаж.. | Схема пирамиды - это фиктивная бизнес-модель, которая привлекает людей с обещанием разделить определенный процент от первоначальной стоимости за каждого дополнительного зарегистрированного участника.. |
| легальность | Легальная деятельность | Незаконная деятельность |
| Подходить | Задача | агрессивный |
| фокус | Продажа продуктов и услуг покупателю. | Привлечение новых людей. |
| Расходы | Предоплата взимается за регистрацию. | Высокая первоначальная стоимость, а также плата за обучение продажам и предоставленные материалы. |
| прибыль | Зависит от продаж и сетевой активности. | Зависит от количества новобранцев. |
Определение многоуровневого маркетинга
Многоуровневый маркетинг относится к маркетинговому методу, применяемому в основном компаниями прямых продаж, при котором существующие дистрибьюторы компании заинтересованы в том, чтобы осуществлять продажи и привлекать новых дистрибьюторов для оказания помощи в продаже товаров и услуг компании. Это также называется сетевой маркетинг или реферальный маркетинг, При этом компания объясняет участникам свой собственный план вознаграждения, чтобы они могли принять обоснованное решение относительно присоединения к цепочке..
В многоуровневом маркетинге работа начинается с набора персонала, в котором отдельным лицам предлагается присоединиться в качестве дистрибьютора в компании или через другого человека, который уже работает в качестве дистрибьютора в компании, или через общее собрание, организованное компанией. сам.
Таким образом, несколько членов присоединяются к MLM, чтобы заработать комиссионные либо за счет продажи продуктов и услуг компании, либо путем найма других дистрибьюторов для компании. Дистрибьюторы получают комиссию за продажи, сделанные ими, а также они получают определенный процент от выручки от продаж других дистрибьюторов, завербованных ими..
Амвей, Oriflame, и т.д. - некоторые из компании прямых продаж, которая продает продукты посредством многоуровневого маркетинга.
Определение схемы пирамиды
Схема пирамиды, как следует из названия, - это схема, имеющая структуру в форме пирамиды, начиная с кончика (основного человека) наверху, который непрерывно расширяется к нижнему уровню..
Схема пирамиды - это поверхностная и временная бизнес-модель, в которой высокопоставленные члены нанимают других участников, обещая им гарантированную комиссию за регистрацию других в программе. Для этой цели взимается определенная сумма с новобранцев, называемых первоначальная стоимость. Это может быть в форме Схема пирамиды на основе продукта, цепочка электронных писем или схема Понци.
Во многих странах схема пирамиды называется незаконная деловая практика, при этом агенты строят сеть, убеждая своих друзей, родственников, соседей или знакомых присоединиться к компании в качестве своих подчиненных, и каждый раз, когда в компании появляется новая запись, всем лицам, находящимся в цепочке, будет выплачиваться вознаграждение в виде определенного процента. выплачивается им в качестве комиссии.
Заработок основывается только на сборах. Следовательно, должно быть неограниченное количество новых членов, чтобы получать постоянный доход.
Как работает пирамидальная схема?
Схема инициируется одним рекрутером, который занимает верхнюю позицию в иерархии, и осуществляет последующий набор второго человека, который вкладывает указанную сумму в схему, которая направляется непосредственно первичному рекрутеру..
Поэтому, чтобы компенсировать инвестиции, второй человек в иерархии выступает в качестве рекрутера и убеждает других людей вкладывать деньги и присоединяться к нему, чтобы получить больше денег. Когда они убеждены, они присоединяются к компаниям и убеждают других подобным образом, и процесс продолжается.
Схема добавляет участников посредством семинаров, домашних встреч, общения в социальных сетях, звонков или электронной почты. Схема пирамиды очень недолговечна, так как, когда в программе участвуют многочисленные люди, цикл не может длиться долго.
Ключевые различия между многоуровневым маркетингом (MLM) и пирамидальной схемой
Разница между многоуровневым маркетингом (MLM) и пирамидальной схемой представлена в следующих пунктах:
- Многоуровневый маркетинг - это форма прямых продаж, при которой завербованный дистрибьютор компании продает продукт другим лицам через партнеров или из уст в уста. С другой стороны, Pyramid Scheme - это бизнес-модель, разработанная таким образом, что промоутеры зарабатывают деньги, нанимая людей в свою сеть, которые оплачивают авансовые расходы в качестве членских взносов и гарантируют их возврат, которые начисляются, когда они добавляют больше людей. под ними.
- В многоуровневом маркетинге реальный продукт или услуги обмениваются, и поэтому это абсолютно законно. В отличие от этого, такой обмен продуктами и услугами не связан с пирамидальной схемой и, следовательно, является нелегальной деловой практикой..
- Многоуровневый маркетинг использует объективный подход, предоставляя возможность и диктуя участникам план работы и вознаграждения. Это дает людям время подумать и обсудить с кем угодно, и принять рациональное решение о том, хотят ли они записаться или нет. Напротив, у Пирамидальной Схемы есть агрессивный подход, который часто вводит людей в заблуждение, давая ложную информацию и сроки, чтобы у них не было много времени, чтобы подумать и обсудить, и принять поспешное решение..
- Основным направлением многоуровневого маркетинга является расширение дистрибьюторской сети и клиентской базы для продажи продуктов или услуг и получения дохода. Напротив, Схема Пирамиды фокусируется на зарабатывании денег, расширяя только их сеть
- Когда речь идет о затратах, с участников вступают в предоплату за присоединение к бизнесу MLM. В отличие от этого, первоначальная стоимость в случае пирамидной схемы высока, и они также взимают плату за продажи и учебные материалы..
- В многоуровневом маркетинге основным источником заработка является продажа продуктов и услуг клиентам, а также добавление новых участников в качестве дистрибьюторов в бизнес. И наоборот, в схеме пирамиды участники могут зарабатывать деньги, только добавляя в систему других людей..
Вывод
При обсуждении выше, вам должно быть ясно, что оба связаны с сетевой деятельностью, чтобы построить цепочку дальше. Однако между ними существуют огромные различия, т. Е. Многоуровневый маркетинг - это легальная бизнес-стратегия, используемая многими транснациональными компаниями для продажи своей продукции. Схема пирамиды - это мошеннический тип инвестиций, в котором люди убеждены в том, что они «быстро разбогатеют», инвестируя в схему.
