Разница между личной продажей и стимулированием сбыта

Продвижение определяется как комплекс мероприятий, которые сообщают потенциальным покупателям о преимуществах продукта, чтобы привлечь и стимулировать его купить. Он включает в себя такие мероприятия, как прямой маркетинг, продвижение продаж, личные продажи, реклама и связи с общественностью. Все это рассматривается как стратегия стимулирования продаж. Личные продажи описывается как рекламный инструмент, посредством которого торговый представитель представляет продукт потенциальным клиентам и информирует их о его качестве и функционировании, непосредственно посещая их.

Стимулирование сбыта, с другой стороны, использует схемы, предложения и стимулы на короткий срок для увеличения продаж. Это также известно как «деятельность ниже линии». Есть некоторые различия между личными продажами, и в этой статье было составлено рекламное предложение. Взглянуть.

Содержание: Личные продажи против стимулирования сбыта

1. Сравнительная таблица
2. Определение
3. Ключевые отличия
4. Вывод

Сравнительная таблица

Основа для клиента	Личные продажи	Стимулирование сбыта
Смысл	Персональная продажа - это маркетинговый инструмент, с помощью которого продавец представляет товары покупателям и побуждает их покупать..	Стимулирование сбыта - это ряд неперсональных маркетинговых мероприятий, которые проводятся для инициирования продаж продуктов и услуг..
следствие	Долгосрочное увеличение продаж	Краткосрочный рост продаж
Затраты вовлечены	Высоко	Сравнительно меньше
связь	Лицом к лицу	непрямой
Клиенты	Несколько	Много
Инсентив-схемы и предложения	Не всегда присутствует	Всегда присутствовать
Природа продукта	Индивидуальные и технически сложные	Стандартизирован и понятен
Метод, используемый для какого вида продукта	Высокое значение	Низкое значение

Определение личной продажи

Персональная продажа определяется как демонстрация продуктов и услуг для потенциальных клиентов и убедить их приобрести его. Также известный как Salesmanship. Это двусторонний процесс, когда и покупатель, и продавец получают выгоду.

Это непосредственное взаимодействие между потенциальным клиентом и торговым представителем, при котором продавец показывает товар покупателю, описывает его особенности и полезность, демонстрирует его функционирование, отвечает на вопросы покупателя, сообщает цену и скидку и убеждает их купи это. При таком виде продаж покупатель получает полную информацию о товаре и может физически проверить его, чтобы принять решение. Во многих случаях прямые визиты в домах клиентов также проводятся для стимулирования продаж..

С помощью этого инструмента сообщение может быть передано каждому клиенту отдельно, и от них можно получить немедленный ответ. В дополнение к этому, спрос на продукт также создается вместе с расширением рынка. Этот тип продажи можно увидеть в магазинах сари, магазинах электронных товаров, автосалонах и т. Д..

Определение стимулирования сбыта

Стимулирование продаж относится к маркетинговому инструменту, который помогает инициировать продажи, применяя специальную схему стимулирования на ограниченный период, чтобы привлечь потенциальных клиентов целевого рынка, чтобы предпринять действия.

Согласно этому методу продажи, предложение доступно для клиентов только на фиксированный срок, а не в течение года, то есть только для фестивалей или особых случаев, или в конце сезона или в конце года. Он включает в себя все те действия, кроме рекламы и личных продаж, которые помогают увеличить продажи продукта, например, скидки до 50%, рождественские распродажи, дополнительные 20% на упаковку 1 кг, бесплатные подарки и т. Д..

Мероприятия по стимулированию сбыта

У продвижения по продажам есть ряд преимуществ, таких как привлечение внимания целевой аудитории и повышение продаж за короткий промежуток времени. Кроме того, этот инструмент оказывается полезным для избавления от избыточного запаса. Инструменты, используемые в этом методе, перечислены ниже:

• Цена со скидкой
• Бесплатные образцы
• Скретч и выиграй предложение
• Бонусное предложение
• купоны
• Предложение возврата денег
• Предложение обмена

Ключевые различия между персональными продажами и стимулированием сбыта

Ниже приведены основные различия между личными продажами и стимулированием сбыта.

1. Персональная продажа - это элемент рекламного набора, когда продавец посещает клиента и показывает товар, чтобы инициировать покупку. Стимулирование сбыта - это инструмент, используемый для стимулирования продаж за счет использования стимулирующего элемента для привлечения клиентов..
2. Эффект личных продаж можно увидеть в долгосрочной перспективе, когда продажи увеличиваются. И наоборот, деятельность по стимулированию сбыта может привести к мгновенному росту продаж, но только на короткий срок..
3. Личные продажи - это дорогой инструмент по сравнению с стимулированием сбыта.
4. Персональная продажа включает в себя взаимодействие между потенциальным покупателем и представителем компании лицом к лицу, что не относится к стимулированию сбыта..
5. В личных продажах размер рынка невелик, поэтому покупателей мало. В отличие от стимулирования сбыта, где размер рынка велик, таким образом, существует конечное число потенциальных клиентов.
6. Основным инструментом стимулирования сбыта являются схемы стимулирования и предложения, но эти инструменты не используются в случае личных продаж..
7. Персональная продажа используется, когда ценность продукта высока, и ее трудно понять, тогда как для стимулирования сбыта ценность продукта является сравнительно низкой и простой в использовании..

Вывод

Целью личных продаж является предоставление информации о новом или существующем продукте и информирование о нем, чтобы сформировать спрос на продукт и сделать их постоянными клиентами. Благодаря стимулированию сбыта, клиент получает продукцию по разумным ценам, а также помогает удерживать клиентов в течение длительного времени..