Разница между менеджером по продажам и маркетингу

директор по продажам является наиболее важным связующим звеном между компанией и ее клиентами, которые предлагают клиентам продукты и услуги и ведут переговоры по контрактам, чтобы увеличить прибыль. С другой стороны, руководители маркетинга, играют решающую роль в каждой организации, которая работает с другими сотрудниками, такими как группа исследования рынка, дистрибьюторский персонал, команда рекламы и т. д.

Руководители по маркетингу сосредоточены на максимизации прибыли за счет создания продаж и предоставления клиентам тех продуктов, которые соответствуют их требованиям. Успех компании зависит от ее сотрудников и, в первую очередь, от менеджеров по продажам и маркетингу, поскольку именно они отвечают за продажи компании и, таким образом, увеличивают общую стоимость предприятия. Итак, давайте поймем разницу между менеджером по продажам и маркетингу.

Содержание: Менеджер по продажам и Менеджер по маркетингу

1. Сравнительная таблица
2. Определение
3. Ключевые отличия
4. мероприятия
5. Вывод

Сравнительная таблица

Основа для сравнения	Продажи	маркетинг
Смысл	Менеджер по продажам облегчает продажу продуктов и услуг компании. Он также реализует новые стратегии для увеличения общих продаж компании.	Руководители по маркетингу - это лица, которые управляют всей маркетинговой деятельностью компании, т. Е. От создания рынка для нового продукта до его продажи на рынке..
обязанности	Запуск и демонстрация нового продукта, организация посещений, оценка эффективности и т. Д..	Развитие рынков для продукта, внедрение и продвижение нового продукта, реклама через различные СМИ и т. Д..
Качества	Навыки общения, уверенность, зрелость, осведомленность, терпение и т. Д..	Дальновидность, межличностные навыки, новаторство, осведомленность, командный дух и т. Д..
Роль	Демонстрация, опрос, удовлетворенность клиентов, организация выставок, распространение и т. Д..	Планирование, реклама, исследования, отношения с клиентами, координация, организация мероприятий и т. Д..
фокус	Увеличить объем продаж компании.	Повысить ценность бренда компании.

Определение руководителя отдела продаж

Менеджеры по продажам - это лица, которые несут ответственность за общую сбытовую деятельность компании. Основная работа менеджера по продажам состоит в том, чтобы представить и продемонстрировать продукт своим клиентам и поддерживать удовлетворенность клиентов. Их работа не просто связана с покупкой и продажей; они управляют всей процедурой продаж.

Определение руководителя отдела маркетинга

Руководители маркетинга - это лица, которые отвечают за маркетинг продуктов и услуг компании. Они знают продукт компании, с которым она работает, и отслеживают сегменты, на которые ориентируется компания. Таким образом, руководитель отдела маркетинга создает доброжелательность компании среди клиентов и устанавливает тесную связь с продуктом, проводя несколько маркетинговых мероприятий..

Есть три типа маркетинга, выполняемые руководителем отдела маркетинга, т.е.. положительный маркетинг, отрицательный маркетинг и образовательный маркетинг.

Ключевые различия между менеджером по продажам и маркетингу

1. Руководители по продажам - это лица, которые отвечают за эффективность продаж компании, а руководители по маркетингу - это лица, которые отвечают за маркетинг товаров и услуг компании..
2. У менеджеров по продажам должны быть навыки общения, уверенность, зрелость, терпение и т. Д. С другой стороны, у менеджеров по маркетингу должны быть дальновидность, навыки межличностного общения, командный дух, инновационность и т. Д..
3. Руководители по продажам фокусируются на увеличении объема продаж организации, а руководители по маркетингу - на повышении ценности бренда..
4. Роль менеджера по продажам заключается в демонстрации, проведении опросов, организации выставок продаж, представлении продукта потенциальным клиентам и т. Д., В то время как роль менеджера по маркетингу включает планирование, рекламу, координацию, организацию мероприятий, спонсорство и т.д..
5. Основная обязанность менеджера по продажам состоит в том, чтобы ставить цели и находить наилучшие возможные способы их достижения, тогда как основная обязанность менеджера по маркетингу состоит в том, чтобы продвигать продукт и правильно использовать возможности рынка.

Деятельность исполнительного директора по продажам

• Выполнение требований клиента.
• Оценка эффективности продаж.
• Прогнозирование бюджета продаж.
• Координация с поставщиками и дистрибьюторами.
• Представление компании на выставках, мероприятиях и демонстрациях.
• Проверка количества и качества товара перед продажей.

Деятельность маркетинг-менеджера

• Поддержание координации между различными заинтересованными сторонами, такими как клиенты, инвесторы, конкуренты, поставщики и т. Д..
• Обзор маркетинговых кампаний.
• Проведение маркетингового исследования.
• Организация различных мероприятий.
• Обеспечение спонсорства.
• Сорсинг рекламных носителей.

Вывод

Активность продаж деятельность человека. Эти торговые операции включают в себя различные типы торгового персонала, работающего в офисе или посещающего офис клиента, или могут проводить опросы относительно требований клиента, чтобы определить фактические потребности клиентов. Именно они представляют компанию. Таким образом, эти менеджеры по продажам должны быть должным образом мотивированы путем оценки, продвижения по службе или поощрения, если они эффективно выполняют свою работу.

С другой стороны, маркетинг медиа-ориентированная деятельность, и различные способы вовлечены в связь со СМИ. Эти руководители по маркетингу представляют компанию широкой публике. Они используют различные источники средств массовой информации для представления и продвижения продукта и услуг для клиентов, таких как телевидение, радио, газеты, журналы, социальные сети, Интернет, семинары, конференции и т. Д. Следовательно, руководитель отдела маркетинга должен быть эффективным для изучения рыночные условия и требования клиента, необходимые условия для содействия маркетинговой деятельности.