Различия в товарной ориентации и рыночной ориентации

В сфере бизнеса маркетинговые решения неизбежны. Хотя многие маркетинговые стратегии могут использоваться в компании, они должны соответствовать целям, структуре и возможностям компании. С помощью бизнес-стратегов деловые люди могут выбирать между ориентацией на рынок, ориентацией на продукт, ориентацией на производство и ориентацией на продажи. Это должно быть сделано после понимания того, что влечет за собой каждая маркетинговая стратегия, и как рынок отреагирует на нее. Хотя понятия тесно связаны, они имеют различия.

Ориентация на продукт

Это акцент компании на продукте, который гарантирует максимальную отдачу от качества и оптимальной производительности продукта. Компания вкладывает большие средства в разработку и исследование продукта, обеспечивая его сбыт и полагая, что пока продукт высокого качества, люди будут его потреблять. Это, однако, не фокусируется на том, что нужно клиентам. Для этого используются следующие основные инструменты:

1. Исследование продукта
2. Тестирование продукта
3. Направленность продукта

Преимущества использования этой стратегии включают в себя:

• Затраты, которые были бы использованы при определении предпочтений клиента, исключаются
• Это позволяет компании полностью сосредоточиться на продукте, обеспечивая, таким образом, только качество
• Поскольку компания ориентируется только на конкретный продукт, процесс производства упрощается

Недостатки включают в себя:

• Компания может быть свернута, если конкурент с тем же продуктом сосредоточится на потребностях потребителей
• Устаревание продуктов из-за изменений в технологии и других рыночных факторов может привести к краху компании
• Компания, использующая такой подход, упускает множество возможностей для использования на рынке.

Примеры компаний, которые используют эту стратегию, включают Ford Motor Company и Gillette Company.

Ориентация на рынок

Это бизнес-культура, которая ориентирована на удовлетворение потребностей клиента. Бизнес гарантирует, что его ценности, нормы, поведение наряду с установленными системами, структурами и контролем в организации соответствуют потребностям клиента, следовательно, реакция основана на том, что хочет клиент.

Ориентация на рынок ориентирована на:

• Что хотят клиенты
• Построение и поддержание отношений с клиентами
• Отслеживание информации, используемой для оценки и исследований
• Связь потребностей клиентов с организационными возможностями

Для этого используются следующие инструменты:

1. Исследования рынка
2. Маркетинговое тестирование
3. Ориентация на клиента.

Преимущества использования этого метода включают в себя;

• Способствует лояльности к бренду благодаря удовлетворенности клиентов
• Непрактичные идеи, предлагаемые потребителями, могут стать основой долгосрочной стратегии развития бизнеса.
• Производство является гибким, поскольку оно основано на вкусах и потребностях клиентов.

Однако у него есть недостатки, в том числе:

• Это связано с большими затратами из-за исследования рынка
• Существует постоянное внутреннее изменение, которое может быть разрушительным
• Это связано с большим количеством непредсказуемости в будущем

Сходство между ориентацией на продукт и ориентацией на рынок

• Оба являются маркетинговыми структурами

Различия между товарной ориентацией и рыночной ориентацией

Определение

Ориентация на продукт - это маркетинговый подход, при котором компания фокусируется на продукте, поэтому максимальные усилия направлены на качество и оптимальную производительность продукта. С другой стороны, рыночная ориентация - это бизнес-культура, ориентированная на удовлетворение потребностей клиента..

фокус

В то время как ориентация на продукт полностью ориентирована на качество продукта, ориентация на рынок полностью фокусируется на потребностях и удовлетворенности клиентов.

Организационная цель

Организация, использующая стратегию ориентации на продукт, стремится разрабатывать качественные продукты, которые будут привлекать потребителей. С другой стороны, организация, использующая стратегию ориентации на рынок, стремится к пониманию потребностей потребителей и удовлетворению потребностей наилучшим образом, следовательно, удовлетворяя клиентов.

Используемые инструменты

Инструменты, используемые в ориентации продукта, включают исследование продукта, тестирование продукта и фокусирование продукта. С другой стороны, инструменты, используемые в ориентации на рынок, включают исследование рынка, тестирование рынка и ориентацию на клиента.

преимущества

Преимущества использования стратегии ориентации на продукт включают в себя устранение затрат, которые могли бы быть использованы при определении предпочтений клиентов, позволяет компании полностью сосредоточиться на продукте, обеспечивая, таким образом, только качество, и упрощение производственного процесса. С другой стороны, преимущества использования стратегии ориентации на рынок включают в себя продвижение лояльности к бренду через удовлетворенность потребителя, возможность долгосрочной стратегии развития бизнеса посредством использования непрактичных идей, предлагаемых потребителями, и гибкость в производстве..

Недостатки

Недостатки стратегии ориентации на продукт включают постепенное прекращение деятельности компании в тех случаях, когда конкурент с тем же продуктом фокусируется на потребностях потребителей, продукты могут стать абсолютными из-за изменения технологии и других рыночных факторов и могут привести к тому, что многие упущенные рыночные возможности использовать. , С другой стороны, недостатки стратегии ориентации на рынок включают в себя высокие затраты, связанные с исследованием рынка, постоянные внутренние изменения, которые могут быть разрушительными и непредсказуемость в будущем..

Ориентация на продукт и рыночная ориентация: сравнительная таблица

Краткое изложение ориентации продукта против рыночной ориентации

В то время как ориентация на продукт является маркетинговым подходом, при котором компания ориентируется на продукт, следовательно, максимальные усилия направлены на качество и оптимальную производительность продукта, ориентация на рынок - это бизнес-культура, ориентированная на удовлетворение клиента. Понимание каждой маркетинговой стратегии важно, прежде чем сосредоточиться на одной. В то время как большинство предприятий движется к стратегии ориентации на рынок, важно иметь сочетание.