Разница между стороной покупки и стороной продажи

Финансовый рынок растет каждую секунду, поскольку бизнес становится более глобализированным. Для удовлетворения постоянно растущих потребностей этих организаций был создан ряд финансовых учреждений. Тем не менее, с течением времени эти учреждения были распределены по категориям для лучшего понимания их деятельности. Два хорошо известных и широко используемых примера таких категорий в финансовом мире - это сторона покупки и продажа. Это условия финансовой индустрии для инвестиционных банков и инвестиционных менеджеров. Чтобы лучше понять термины, давайте посмотрим на их определения.

Купить Сиде

Сторона покупки обычно включает фирмы, которые имеют капитал; они ищут активы и возможности для покупки активов. Сторона покупки представляет фирмы или институты, которые участвуют в процессе принятия решений, связанных с инвестициями. Аналитики, работающие в этой области, управляют портфелями для инвесторов или владельцев капитала и получают фиксированный процент активов под управлением. Эти институты имеют фидуциарную обязанность работать в интересах своих клиентов и ставить интересы владельцев капитала выше своих собственных интересов. Клиенты могут передавать свои решения менеджерам на стороне покупателя, которые несут ответственность за капитал и не должны использовать его в своих интересах, помимо своей доли вознаграждения за управление. Примерами покупки являются розничные инвестиции, венчурный капитал, частные инвестиции, хедж-фонды, институциональные инвесторы, управляющие активами и другие институциональные инвесторы..

Продать Сиде

Фирмы на стороне продажи - это те, кто стремится предоставить активы и возможности для продажи. Они в основном представляют организации, которые облегчают принятие решений для стороны покупки. Менеджеры на этой стороне - брокеры и трейдеры, которые держат активы в течение короткого периода времени и получают доход от комиссий, связанных с транзакциями. Хотя они не обязаны соблюдать такой высокий уровень фидуциарной политики, они все же обязаны честно раскрывать информацию и быть справедливыми в своих отношениях. Типичными примерами институтов на стороне продажи являются инвестиционные банки, маркет-мейкеры, брокерские фирмы, отдел продаж и торговли и другие консультационные услуги..

Различия

Как сторона покупки, так и сторона продажи имеют тенденцию увеличивать или отвлекать внимание от прибыли своих клиентов, но между разработкой прогнозов и управлением капиталом клиентов существует существенная разница. Поэтому, чтобы лучше понять эти термины, ниже приведены различия между стороной покупки и стороной продажи.

Требуются навыки

Когда речь идет о технических навыках, менеджерам на стороне покупателя требуются более высокие аналитические и финансовые навыки по сравнению с менеджерами на стороне продавца, поскольку они участвуют в принятии важных решений для инвестиций. Менеджер по продажам должен обладать определенными качествами, такими как сильные навыки общения и письма, способность определять приоритеты задач, базовые знания MS Office, стремление к достижению выдающихся результатов, навыки оценки финансовой отчетности и бизнеса, готовность работать дольше часы, чтобы уложиться в сроки, и количественные навыки, необходимые для сокращения чисел.

С другой стороны, менеджеры на стороне покупателя должны обладать интеллектом, необходимым для определения инвестиционных возможностей. Они также должны иметь возможность отслеживать постоянно развивающийся рынок, создавать качественные и своевременные отчеты для принятия инвестиционных решений, анализировать отрасль и связанные с ней риски, иметь конкурентные преимущества, следя за текущим состоянием мировых рынков и отслеживать производительность портфеля.

обязанности

Основная ответственность фирм-покупателей заключается в использовании их капитала. Они обычно используют анализ или справочную информацию о ценах, предоставленную учреждениями стороны продажи, такими как инвестиционные банки, для принятия инвестиционных решений. Кроме того, они поддерживают фонд для инвестиционной деятельности.

Фирмы на стороне продажи, с другой стороны, внимательно следят за производительностью акций и разных компаний, делая прогнозы на будущее на основе тенденций и анализа. Это приводит к тому, что они разрабатывают исследовательский отчет, содержащий рекомендации по исследованию, то есть целевую цену. Эти фирмы в основном продают идеи своим клиентам бесплатно. Их должностная инструкция обычно включает анализ финансовых отчетов, квартальных результатов и любых других данных, которые являются общедоступными. Фирмы на стороне продавца предлагают свои услуги фирмам на стороне покупателя, чтобы помочь им в принятии решений, связанных с их инвестициями.

Иерархическая структура против постной структуры

Фирмы, занимающиеся покупательской деятельностью, следуют строгой структуре, включающей три ключевые роли, в том числе маркетологов, исследователей и управляющих портфелями. Фирмы на стороне продажи более иерархичны, так как у них есть управляющий директор, вице-президент, юрист и аналитик.

Образ жизни менеджеров

Менеджеры по продажам, особенно инвестиционные банкиры, отвечают за ответы своих клиентов, поэтому их работа подразумевает долгие часы работы. Принимая во внимание, что менеджеры или аналитики со стороны покупателей ведут более легкий образ жизни, чем менеджеры со стороны продавцов, потому что они - те, у кого деньги в руках.

Анализ рынка акций

Компании-покупатели вкладывают свои собственные средства и средства своих клиентов в рынок капитала. Принимая инвестиционное решение, они учитывают макроэкономические факторы и показатели рынка, а также результаты деятельности фирм и акций. С другой стороны, фирмы на стороне продажи, похоже, полагаются на брокерские и финансовые исследовательские фирмы, которые отслеживают акции, оценивают их, а затем формируют мнение для своих клиентов..

цели

Цель организаций, занимающихся покупкой, состоит в том, чтобы получать прибыль от инвестиций, которые они находят для своих клиентов; в то время как менеджеры по продажам сосредоточены на предоставлении рекомендаций и закрытии сделок. Они проводят исследования, чтобы привлечь и убедить инвесторов торговать на своих платформах..

Другие различия

Фирмы на стороне покупателя больше связаны с финансовыми оценками и моделями, потому что эта информация может быть для них критической. Аналогичным образом, целевые цены и покупка и продажа опционов колл имеют большее значение для фирм со стороны покупки, чем для фирм со стороны продажи. Весьма вероятно, что менеджер на стороне продажи будет ниже среднего, особенно при моделировании упражнений и выборе акций, но это можно игнорировать, если они предоставляют значимую информацию. С другой стороны, фирмы со стороны покупателя не могут позволить себе принимать неправильные решения, потому что эти решения могут негативно повлиять на эффективность их средств в больших масштабах..

Окончательного вердикта о том, какой из двух вариантов лучше, нет. В случае покупки, фирмы привлекают средства от инвесторов и сами принимают решения об инвестициях и покупке. В случае продажи, компании предлагают акции и другие инструменты, чтобы убедить инвесторов купить их. Фирмы как со стороны покупателей, так и со стороны продавцов работают, чтобы помочь своим клиентам и повысить ценность финансовой системы. Они имеют одинаковое значение для эффективного функционирования финансовой системы. Аналитики на стороне покупателя не могут играть роль аналитиков на стороне продажи и не могут охватить все. Тем не менее, умный менеджер на стороне покупателя может мгновенно выбрать, кому он доверяет в секторе продажи. Точно так же менеджеры на стороне продажи могут копать глубже, чем менеджеры на стороне покупателя, и, как правило, изучают всю отрасль для лучшего принятия решений..

Выбирая карьеру, для финансовых специалистов очень важно понимать различия между двумя секторами, чтобы определить наиболее подходящее для их набора навыков.